价格战不是争取市场的灵丹妙药，为什么？

wangqinghua196

价格战不是争取市场的灵丹妙药，为什么？

        对于市场竞争，我是门外汉，但是一个事实是我亲身经历：

        3年前广东某知名品牌（在广州当地）的触角伸到无锡，可谓来势汹涌，高歌迈进,甚是吓人。并豪言壮语地声称（在我们网站中留言）：“我会打败你们的”。遗憾的是网管把这个帖子删除了。他们采用的市场策略是：“低价竞争、快速反应”。

        “低价竞争”就是真空热处理价格3～6元/kg，“快速反应”就是应该是4天的生产周期压缩到2天时间。

        我们怎么办？在董事长、总经理的经营思路和对市场现状分析结果的指导下，我们的方针是：热处理价格全部提高10%，不单纯追求缩短生产周期，而是以保证产品质量为前提，......

        几年下来，我们不但没有被“我会打败你们的”的打垮，反而产值、效益均提高。那位“豪言壮语”的朋友倒是“度日如年”，市场声誉扫地。

        这是为什么？我没有搞懂！

所以因为

你不是神仙，“低价”只能做出“低质量”的产品！盲目的“快速反应”就是粗制滥造的同名词！
搞生产不是喊口号！

秋天的风

还有一个原因就是这次金融危机对广东的冲击较大.

dzkyx1314

这肯定不是是冲击的问题，就像我们老板的一句话一样，“那些人在抢钱”为了赚钱对质量。。。。哎中国的悲哀。

浪迹天涯

我也有同感，是本地热处理厂家竞争，另外一家以降价来抢市场。我们的策略是他降，我们也降。因为他们规模小点，业务量较少，不能正常装炉量，以致成本高，无利可图后退出。最后我们是以规模效益、改进技术降低成本击败对手。其实竞争这是好事，客户得益，消费者得益。竞争能促进社会进步，促进质量提高，技术发展。所以我从消费这角度希望竞争，想想当年我的笔记本花了一万八，现在本本才几千了。热处理以前真空淬火二三十元一公斤，现在几块也有。暴利时代已过去了，现在必须努力加强技术、管理，规模效益来赢取市场。竞争给我们热处理工作者以压力，促使我们进步！

油水混淬

低价只能赢得短暂的市场，到最后终究会失去客户原本对他的信任和支持。
因为在低价的背后，必定存在巨大的质量隐患。
在广东，像汪总所说类似厂家多如牛毛，亦如雨后春笋，你方唱罢我登台。随便在一家专业热处理做了几天，原本没听过热处理的他知道了什么叫“烧红弄黑”，于是就开始挖人家墙角，另起炉灶。打着专业热处理厂出身，质量保证的招牌，昏昏噩噩地挤入这个乱七八糟的行业。
随便请几个昨天还在街头卖西瓜的亲戚宣称热处理师傅，买几台破炉子，都说是真空处理。并开出真空3块一公斤的单价，渗碳氮化也如此，调质9毛。试想这样的价钱怎么去帮你调质？这样的厂家又有何资格谈“热处理”？一群在践踏，玷污这个行业的无知鼠辈，人人得而诛之。
做热处理找客户，在保证质量的前提下，才有资格谈价格，慢慢把市场做大，品牌打好，后续服务跟上（人才以及设备的引进），技术创新等等一系列的因素，才有可能混出自己的一亩三分地。

玉米清阁

看来我所处的广东热处理氛围真是不被看好，还好我们的热处理仅供内部服务。
接触过这边几家大的专业热处理公司，对楼上各位专家所述深有同感。

laoguei

价格战不是争取市场的灵丹妙药，为什么？

        对于市场竞争，我是门外汉，但是一个事实是我亲身经历：

        3年前广东某知名品牌（在广州当地）的触角伸到无锡，可谓来势汹涌，高歌迈进,甚是吓人。并豪 ...
wangqinghua196 发表于 2009-11-8 16:01

楼主说的：“价格战”在我们论坛上是否可以认为是降低热处理成本。
降低热处理成本：我认为只要在保证热处理质量的前提下缩短热处理加热时间和提高装炉量。热处理是用电大户，只要节约1电就可降低热处理成本。

天天小非

价格是占领市场的先决条件，但是质量是占领市场的最终条件。没有好的质量无法长期生存。
贵公司以质量为生存目标，永远都可以立于不败之地